O que é margem de lucro?
Margem de lucro é o percentual do preço de venda que sobra como lucro depois de pagar todos os custos diretos do produto ou serviço. É a métrica mais importante para saber se o seu negócio é viável: sem margem, não há crescimento, reserva, nem investimento.
A fórmula é simples: Margem (%) = (Preço de venda − Custo total) ÷ Preço de venda × 100. Já o markup aplica a mesma diferença sobre o custo, e por isso aparece sempre como um número maior. Os dois servem para coisas diferentes — e confundir um com o outro é o erro mais comum de quem começa a vender.
Como usar essa calculadora
- Informe o custo do produto ou serviço (o que você paga por unidade).
- Some as despesas adicionais — frete, embalagem, taxa de cartão.
- Coloque o preço de venda atual ou o que pretende cobrar.
- (Opcional) Defina uma margem desejada e veja o preço ideal sugerido.
- (Opcional) Informe a quantidade vendida para projetar faturamento e lucro do mês.
Exemplo prático
Você compra um produto por R$ 35, gasta mais R$ 8 em embalagem e frete, e vende por R$ 79,90:
- Custo total: 35 + 8 = R$ 43
- Lucro por unidade: 79,90 − 43 = R$ 36,90
- Margem de lucro: 36,90 ÷ 79,90 = 46,2%
- Markup sobre custo: 36,90 ÷ 43 = 85,8%
- Vendendo 50/mês: faturamento R$ 3.995 e lucro R$ 1.845
Erros comuns ao precificar
- Esquecer impostos e comissões — Simples Nacional, taxa de cartão e marketplace facilmente comem 15% a 30% do preço.
- Confundir markup com margem — aplicar 30% de markup quando se queria 30% de margem deixa lucro real bem menor.
- Não diluir custos fixos — aluguel, energia e salários precisam estar no preço de cada venda.
- Olhar só o concorrente — preço de mercado é referência, mas se o custo dele for menor, copiá-lo pode te levar ao prejuízo.
Perguntas frequentes
Qual a diferença entre margem de lucro e markup?
Margem é o lucro em relação ao preço de venda (lucro ÷ preço × 100). Markup é o lucro em relação ao custo (lucro ÷ custo × 100). Por exemplo, comprar por R$ 50 e vender por R$ 100 dá 50% de margem, mas 100% de markup. Confundir os dois é a maior causa de prejuízo silencioso em pequenos negócios.
Qual margem de lucro é considerada boa?
Depende do setor: varejo costuma trabalhar com 20% a 40%, alimentação fica entre 40% e 70%, serviços profissionais facilmente passam de 50%. O importante é cobrir todos os custos fixos (aluguel, salários, impostos) com sobra suficiente para reinvestir no negócio.
Devo somar comissões de cartão e taxas no custo?
Sim. Tudo que sai do seu bolso por venda — frete subsidiado, embalagem, taxas de marketplace, comissão de cartão — entra no campo "despesas adicionais". Sem isso, a margem que aparece é fictícia.
Como definir uma margem desejada?
Comece pelos custos fixos do seu negócio. Calcule quanto você precisa faturar por mês e divida pelo número médio de vendas: esse é o lucro mínimo por venda. A partir dele, defina a margem que cobre o lucro mínimo + uma reserva para imprevistos. Use o campo "margem desejada" para descobrir o preço ideal.